都是主打性价比，可努比亚为什么就是不火呢？

日前，努比亚发布了其最新旗舰机努比亚Z18，骁龙845处理器，6英寸全面屏（水滴屏），屏占比高达91.8%（iPhone X的屏占比才81.15%），后置1600万像素+2400万像素双摄像头，前置摄像头800万像素，内存有两种解决方案，6GB+64GB、8GB+128GB，电池容量为3450mAh，搭载nubia UI 6.0系统（基于Android8.1.0），支持双卡双待。

仅从上面的配置来看，努比亚Z18还是无可挑剔的，跟当前主流的热门安卓旗舰机属于相同配置，中关村在线的数据显示，搭载骁龙845处理器的机型共有74款，比如魅族16th、小米8、vivo NEX旗舰版、OPPO Find X、一加6、三星Galaxy S9+、锤子坚果R1、索尼Xperia XZ2 Premium、HTC U12+等。除处理器外，拍照、电池、屏幕、内存等也都算正常范围内，并未“减配”。

在售价方面，努比亚Z18 6GB+64GB版售价为2799元，8GB+128GB版售价为3299元，梵高典藏版售价为3599元。从售价来看，努比亚Z18的定位明显是主打性价比的，跟小米8、魅族16th处于同一个阶位，vivo NEX旗舰版、OPPO Find X的售价明显趋于中高端，而三星Galaxy S9+的售价更是要高得多。

百度指数手机行业排行榜，第35周榜单里，努比亚品牌仅排名第12名，低于诺基亚、锤子、魅族等，产品榜单里，努比亚手机皆未上榜。跟小米、魅族一样，努比亚同样也是主打手机性价比，可为什么努比亚手机似乎就是火不起来呢？

努比亚手机品牌成立于2012年，2012年12月26日，努比亚发布了第一款机型Z5，就品牌独立时间和新品上线时间而言，努比亚比小米、魅族都要晚，但是比荣耀要早的多，随着时间的沉淀，努比亚瑞金的知名度和影响力比小米、魅族、荣耀要弱得多。

努比亚之所以未火的第一个原因，是其在产品宣传等方面没有亮出自己的特色。以这次发布的Z18为例，其各方面的性价比以及硬件配置等都算中规中矩，可是其并没有主打一个核心的“亮点”来让用户记住或者认识努比亚Z18，比如vivo NEX旗舰版的升降式摄像头，OPPO Find X的隐藏式摄像头，这些都是手机的亮点，而努比亚Z18完全可以找一个类似的亮点，并且核心推这个亮点，让用户记住努比亚的这个亮点，要知道击中每个用户的G点都不相同，每个人在选购智能手机上看中的点也完全不同，没有核心亮点的话，很难让用户记住它。

在智能手机竞争如此激烈的今天，如果手机厂商不亮出一点“差异化”的特色，一切都是中规中矩，很难在竞争洪流中脱颖而出。

其次，则是技术优势“接地气”化。比如华为之前提到的“很吓人的技术”，小米早前将不少黑科技以及基础元器件的通俗化，都极大地降低了普通用户对于这些高新技术的了解程度，而在发布会之前，小米、华为也通过社交网络提前塑造一种“神秘感”，提前形成各种话题热度，而一旦秘密被揭开，看似高大上无法理解的技术反而通俗化了，变的接地气了，对于普通用户而言，也能够很好地理解手机厂商的高新技术。

努比亚Z18的ET引擎技术就是这一代手机技术上的亮点，可惜其在介绍和宣传的时候还是过于生涩，不足以让普通用户了解它的优势和亮点。

Z18发布会上，本该是重点的专利方面，倪飞直接一句话就带过了，其提到“努比亚总专利数10718”，如果换做其他手机厂商，可能早就大书特书了，努比亚的专利总数虽然不算高，但也绝不算低。

相比较其他厂商而言，努比亚还是过于“踏实”，一定程度这是企业的优质特点，但在“厮杀”如此激烈的手机市场，手机厂商如果只知道踏踏实实做产品，而忽视在营销宣传上的投入和套路，就很容易被他人占得先机。

为什么说努比亚踏实呢？在当前一众安卓机都支持可拓展内存的情况下，努比亚居然不支持可拓展内存，有的厂商其可拓展内存甚至超过256GB，更有甚者达到400GB，努比亚的不支持可拓展内存就显得特立独行了，其实，从用户角度而言，有可拓展内存也行，没有可拓展内存影响并不大，插内存卡一时爽个，但长期用下来，内存卡应用的加载速度远远低于手机自带内存的加载速度，实在觉得储存空间过小，可以买128GB版的，手机换代那么快，128GB储存空间足够了。

手机市场的“过剩”现象非常严重，一方面，每个手机厂商自身都在快速更新迭代，已经由1年1旗舰，发展成半年一旗舰，如果算上各个不同系列，手机厂商每年发布的新机数量都在三四种甚至更多，另一方面，就算是经历过洗牌以后，如今市场上留存的手机品牌依然有几十种，如此算下来，用户能够选择的机会就多不胜数。

而用户自身的手机其实远远没有达到1年必须换一次的地步，如果不损坏的话，正常可以用2年甚至更久。

所以，手机厂商都在造各种热点，各种词以此来吸引用户购买新机，因为只有购买新机手机厂商才能赚钱，互联网业务营收并不是手机厂商的主要收入来源，而每卖出一部手机，手机厂商的营收都在1000元以上。

努比亚之所以没有火，吃亏就亏在营销宣传上，小米虽然没有像vivo、OPPO这样砸钱，但雷军等小米系高管在社交网络上的巨大人气，也为小米圈了不少粉，华为在营销宣传上也是下了大功夫的，努比亚在这方面就差了点意思。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈